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Cómo mejorar tu SEO con personas

Los personajes ayudan a la optimización de los motores de búsqueda: facilitan la investigación de palabras clave, la creación de enlaces y la redacción de textos específicos para el grupo objetivo.

¿Qué son los personajes basados en datos?

Las personas usuarias basadas en datos son -por decirlo sencillamente- representantes ejemplares del grupo objetivo. Para decirlo con más detalle, son descripciones detalladas de los representantes del grupo objetivo en cuanto a sus características demográficas, su entorno, motivación, deseos, aversiones, uso de los medios de comunicación y uso de las marcas. Proporcionan una imagen auténtica del usuario, transformando conjuntos de datos apenas pictóricos en personas tangibles. El personaje basado en datos da un rostro a los grupos objetivo anónimos, hace tangibles los datos abstractos y centra la visión de todos los empleados en los clientes y sus necesidades.

Las personas se basan en análisis cuantitativos y cualitativos, por ejemplo, estudios representativos, encuestas a usuarios, observaciones del grupo objetivo o entrevistas a expertos para explorar los rasgos característicos de la personalidad. Además, se utilizan análisis recogidos internamente o ya disponibles: ¿Quién compra qué, cuándo y cómo? También se analiza el comportamiento de los medios de comunicación: ¿Qué medios se utilizan para qué fin, con qué frecuencia y cuándo? Junto con muchos otros datos, se crean modelos generados por ordenador sobre esta base, que se colocan individualmente con nombres, aspecto externo y otras especificaciones. Por último, se puede considerar a una persona sola, pero también a distintas personas juntas en un intercambio: ¿Cómo se comportan juntas? ¿Qué persona influye en cuál y cómo?

Veamos algunos ejemplos. ¿Cómo se desarrolla concretamente una persona? Los criterios básicos son el nombre, el aspecto, la edad, la profesión, el estado civil, las aficiones, las actitudes, las expectativas y también los deseos. A continuación se presentan tres ejemplos ficticios de representantes prototípicos del grupo objetivo de la marca Kenwood.

Aquí tienes otros ejemplos, independientes de la marca Kenwood: www.persona-institut.de/beispielpersonas

Ventajas SEO de las personas

En las estrategias SEO, las palabras clave relevantes para el éxito son cruciales para una buena visibilidad en las páginas de resultados de búsqueda. La pregunta central: ¿Cuáles son las palabras clave adecuadas para optimizar tu propia clasificación en los resultados de búsqueda? Las personas basadas en datos proporcionan información valiosa: Enumeran las aficiones, valores, puntos de dolor, etc. del grupo objetivo, dibujan un mapa del recorrido del cliente y, basándose en él, deducen un comportamiento de búsqueda característico con respecto al producto o servicio. En primer lugar, se pueden utilizar servicios como Ubersuggest para encontrar ideas de palabras clave adecuadas en general. Después de disponer de una selección aproximada de palabras clave interesantes, se estructuran por filtros individuales, por ejemplo, volumen de búsqueda, potencial de tráfico, competencia. Herramientas como las de nuestro socio Searchmetrics ayudan en este sentido.

Veamos nuestros tres ejemplos, los usuarios personas Martin, Ines y Philipp. Por ejemplo, como recién llegado a la marca Kenwood, Martin busca "accesorios para Kenwood", mientras que Ines quiere encontrar "accesorios usados" y Philipp busca "accesorios nuevos para Kenwood". Sobre esta base, ahora puedes comparar si las palabras clave definidas coinciden con las Personas usuarias y su intención de uso. En el siguiente paso, la persona compradora puede utilizarse para especificar qué subpáginas de la página de inicio deben optimizarse para qué palabras clave. Para Martin, se ofrece una visión general de los productos y accesorios directamente al principio. Ines encuentra los productos reacondicionados y usados a través de una página de destino independiente. Y las últimas tendencias e innovaciones en accesorios se recogen en el blog de la empresa.

Por cierto, las personas basadas en datos (también llamadas buyer personas) también ayudan en el B2B. Un ejemplo: una empresa quiere iniciar una cooperación en el ámbito del e-learning y busca socios colaboradores que puedan prestarle apoyo, especialmente en el ámbito informático. A cambio, ofrece conocimientos técnicos interesantes para el socio colaborador. En resumen, la cuestión es qué socios de cooperación parecen relevantes y cómo establecer contacto con éxito. Los compradores personas ayudan a diseñar directamente una estrategia de comunicación adecuada. Sólo con una persona compradora basada en datos verás enumerados todos los factores de éxito importantes. Entre ellos se incluyen los temas preferidos, los canales de comunicación, el área de responsabilidad, así como los retos a los que se enfrenta la persona de contacto ejemplar en su vida diaria. Una imagen detallada del posible socio colaborador ayuda a adecuar perfectamente a él todas las actividades comunicativas, empezando por la elección de las palabras para establecer el contacto.

Cómo ayudan las personas basadas en datos a la creación de enlaces

¿Quién podría ser un socio de enlace interesante? ¿Qué sitios web serían adecuados para una buena construcción de backlinks? Para ello se recomiendan los personajes basados en datos, porque proporcionan información sobre qué revistas, blogs y periódicos utiliza habitualmente el grupo objetivo, qué medios de comunicación siguen utilizando, en qué canales y plataformas sociales consumen contenidos e intercambian información sobre ellos; en otras palabras, dónde tienen sentido los puntos de contacto, por ejemplo, en el contexto de una asociación de enlaces o un artículo como invitado.

Los personajes basados en datos también pueden utilizarse para delimitar temas específicos relevantes para el grupo objetivo, por ejemplo, sitios web con temas medioambientales o de movilidad. Además, esto te permite comprobar mejor qué formato multimedia debe colocarse de forma más adecuada en el marco de una asociación de enlaces: ¿Se utilizan muchos vídeos en general? ¿Pertenece esto a las preferencias mediáticas de las personas? ¿Los textos son más largos o más cortos y se visualizan con infográficos? En todas partes, las percepciones de las personas basadas en datos pueden ayudar a formar una preferencia.

En resumen: los personajes basados en datos apoyan la estrategia de creación de enlaces en el sentido de que puedes obtener una visión mucho más rápida, clara y acertada de qué ofertas digitales son relevantes como posibles socios de enlaces. Además, cuando te pongas en contacto con los operadores del sitio web, podrás transmitir con mucha más autenticidad por qué parece tener sentido una asociación de enlaces.

Otra ventaja de los personajes es la mayor eficacia de los blogs de invitados. ¿Qué temas son preferibles? ¿Cómo deben presentarse los temas en los medios de comunicación? ¿Qué plataformas son las más relevantes? Todo esto puede responderse fácilmente cuando se trabaja con personas basadas en datos.

Utiliza personas en el marketing de contenidos

La gran oportunidad de las personas es la reciprocidad. Los representantes del grupo destinatario se encuentran en los personajes y la industria del marketing reconoce al grupo destinatario tal y como es en realidad. Esta es la base para contar historias impresionantes con publicidad que fascinen y no sólo suenen bien. Es la base de las actividades publicitarias que no tienen mucha cobertura desperdiciada, porque sabes exactamente qué medios prefiere tu grupo objetivo. Publicaciones orgánicas en redes sociales: tampoco hay problema con las personas. Los momentos virales ocurren en la web social principalmente cuando los usuarios comparten voluntariamente una publicación. Y es más probable que esto ocurra cuando el contenido inspira al grupo objetivo. Y este entusiasmo es posible gracias a los personajes de las redes sociales, porque gracias a ellos sabes exactamente qué contenido va a calar realmente entre tu grupo objetivo.

Conclusión: Las 3 mejores ideas prácticas

  1. Los personajes basados en datos son auténticos representantes del grupo objetivo y proporcionan información valiosa para la investigación de palabras clave, formatos de contenido específicos del grupo objetivo y canales de distribución.
  2. Las asociaciones de enlace pueden construirse con más eficacia y éxito: Gracias a las personas basadas en datos, sabes qué medios de comunicación, blogs, cuentas sociales son realmente importantes para una solicitud de cooperación.
  3. Los personajes basados en datos hacen posible una narración convincente: gracias a ellos, sabes exactamente cómo quiere que se dirijan a tu grupo objetivo y cuándo, en qué plataformas, de forma que tu información permanezca en la mente del grupo objetivo.
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