Datenbasierte Persona im B2B

Ihr Kunde ist nicht „eine“ Person – sondern ein ganzes Team.
Im B2B entscheidet nicht einer, sondern viele – mit unterschiedlichen Zielen, Sorgen und Erwartungen. Wer hier noch mit Bauchgefühl arbeitet, verliert. Dieses 64-seitige E-Book zeigt, wie Sie datenbasierte Personas entwickeln, die das gesamte Buying Center abbilden – und damit Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung auf ein neues Level heben.

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Persona-Ebook

Darum gehts

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Buyer Center und Personas

Warum klassische Persona-Modelle in der komplexen B2B-Welt an ihre Grenzen stoßen – und wie datenbasierte Personas Orientierung bieten.

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B2B-Herausforderungen und Lösungen

Welche typischen Herausforderungen im B2B, darunter lange Kaufzyklen, multiple Entscheider, fragmentierte Informationen Sie mit datenbasierten Personas endlich in den Griff bekommen.

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Buyer-Center

Wie Sie die Dynamik von B2B-Buying Centern verstehen und gezielt für Ihren Vertriebserfolg nutzen.

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Konkrete Hilfe

Welche Daten Sie brauchen, wie Sie diese richtig analysieren – und warum dabei fundierte Methoden wichtiger sind als Annahmen und Erfahrungswerte.

Executive Summary

Märkte verändern sich. Menschen auch. Buyer Center und Kaufentscheidungen gewinnen an Komplexität. Auf Erfahrungswerte zu setzen, reicht nicht mehr. Das bedeutet: Nur, wer die Entscheider:innen wirklich versteht, bleibt als Unternehmen relevant.

Datenbasierte Personas sind der Kompass, mit dem B2B-Unternehmen sicher durch die Customer Journey navigieren: Sie machen unsichtbare Chancen sichtbar, reduzieren Streuverluste und stellen Entscheidungen auf ein solides Fundament.

Das Persona Institut ist Ihr Partner auf diesem Weg. Wir bringen die Erfahrung, die Methoden und die Leidenschaft mit, um Ihr Unternehmen wirklich kundengetrieben aufzustellen – auf Basis von validen Daten.

Sichern Sie sich Ihren Vorsprung. Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen als je zuvor. Starten Sie heute – mit dem Persona Institut an Ihrer Seite.

Kapitel

Seiten

  • B2B: Welche Daten Sie brauchen
  • Wie Sie konkret mit datenbasierten Personas arbeiten
  • Was Buying Center und Personas miteinander zu tun haben