Marketing & Sales
Kund:innen verstehen. Relevanter kommunizieren. Besser entscheiden.
Datenbasierte Buyer Personas machen sichtbar, was Ihre Zielgruppen bewegt, wie Entscheidungen entstehen und welche Botschaften entlang der Customer Journey wirken.
Wo Buyer Personas Wirkung entfalten
Eine Persona ist kein dekoratives Profil. Sie schafft ein gemeinsames, belastbares Zielgruppenbild und übersetzt es in konkrete Entscheidungen für Marketing, Sales und Produktentwicklung.
Kampagnen & Targeting
Kanäle, Plattformsignale, Botschaften und Kampagnenbriefings präziser auf die Zielgruppe ausrichten.
Content & SEO
Informationsbedürfnisse, Tonalität und Themen entlang realer Entscheidungsphasen entwickeln.
Buying Center
Rollen, Interessen und mögliche Konflikte in komplexen B2B-Entscheidungen sichtbar machen.
Customer Journey
Touchpoints an Bedürfnissen, Barrieren und kritischen Momenten der Zielgruppe ausrichten.
Sales Enablement
Vertriebsteams mit relevanten Argumenten, Einwänden und Entscheidungskriterien unterstützen.
Produkt & Angebot
Leistungsversprechen und Produktentscheidungen konsequent aus Kundensicht schärfen.
Von Daten zu Handlungsempfehlungen
Wir verbinden Ihr vorhandenes Wissen mit repräsentativen Daten und machen daraus ein Arbeitsinstrument für Teams.
Aufgabe klären
Zielgruppe, Markt, Entscheidungsfrage und relevante Stakeholder definieren.
Daten verbinden
CRM, Analytics, Befragungen und internes Wissen mit repräsentativen Daten ergänzen.
Persona entwickeln
Bedürfnisse, Motive, Mediennutzung, Barrieren und Verhalten greifbar machen.
Insights aktivieren
Playbooks, Targeting-Empfehlungen, Workshops und PersonaGPT einsetzen.
Das Ergebnis
Ein Zielgruppenbild, mit dem Marketing und Sales gemeinsam arbeiten.
Statt widersprüchlicher Annahmen erhalten Teams eine nachvollziehbare Grundlage für Kampagnen, Journeys, Inhalte und Gespräche.
PersonaGPT
Ihre Persona antwortet – im Chat und per Sprache.
Statt Informationen nur in der Sedcard nachzulesen, können Teams ihrer Buyer Persona konkrete Fragen stellen. PersonaGPT formuliert Antworten auf Basis der erhobenen Persona-Daten. Mit der Sprachfunktion können Sie Fragen einsprechen und sich mit der Persona in natürlicher Sprache unterhalten.
So sieht das Ergebnis aus
Beispiele für Matrix, Sedcard und Playbook
Sehen Sie am Beispiel eines B2B-Buying-Centers im Maschinenbau, wie aus repräsentativen Daten ein verständliches Persona-System und konkrete Empfehlungen entstehen.
Weitere Angebote
Von der Persona bis zur Aktivierung
Vertiefen Sie Ihre Zielgruppenarbeit, aktivieren Sie Erkenntnisse in Kampagnen oder bauen Sie Persona-Kompetenz im Team auf.
Datenbasierte Personas erstellen
Von der Zielgruppenmatrix über die Sedcard bis zum Playbook: ein belastbares Zielgruppenbild für Marketing und Vertrieb.
Mehr erfahren → Kampagnen-AktivierungProgrammatic Ads per Klick
Persona-Daten in konkrete Kampagnenbriefings und Targeting-Vorgaben für Google, Meta und DSPs übersetzen.
Zielgruppen aktivieren → Praxis-WorkshopKI-Personas entwickeln
Lernen Sie, KI und wissenschaftlich fundierte Daten für die Entwicklung und Aktivierung von Personas einzusetzen.
Workshop ansehen → QualitätssicherungPersonas verifizieren
Bestehende Personas mit repräsentativen Daten überprüfen, falsifizieren und gezielt anreichern.
Verifizierung entdecken → WissenE-Books & Whitepaper
Praxiswissen zu Buyer Personas, Zielgruppenarbeit, KI, Marketing und konkreten Anwendungsfällen.
Publikationen ansehen → WeiterbildungPersona Masterclass
Personas systematisch verstehen, selbst entwickeln und im Unternehmen wirksam einsetzen.
Masterclass kennenlernen →Daten statt raten
Welche Kundengruppe möchten Sie besser verstehen?
In einem ersten Gespräch klären wir Ihren Anwendungsfall, Ihre vorhandene Datenlage und die passende Persona-Lösung.